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Job Title: Business Development Manager
Pay Rate: $140k (DOE)
Location: Glendale, AZ
Area Code: 623, 602
ZIP Code: 85307
Start Date: Right Away
Keywords: #BusinessDevelopment #aftermarketJobs #AerospaceMktJobs
Benefits:
* Medical with prescription, Dental, Vision from hire date
* Flexible Spending Accounts (Health Care FSA and Dependent Care FSA)
* 13 paid holidays annually, 10 days of vacation and 5 sick days
* Annual Cash Incentive Plan (bonus)
* $50,000 Life Insurance Policy from hire date
* 401k with company match of 5%
* Employee Assistance Program
* Optional Personal Accident Insurance
* Free Will Preparation
* Retirement Income Account
* EY Financial Planning Program
* Education (tuition) Reimbursement
* Adoption Assistance Program
* Alternate Work Schedule
* Anniversary Recognition
* Employee Events and Community Service Volunteer opportunities
Job Description:
Direct and generate aftermarket business opportunities. Being responsible for multiple commercial programs with high earnings and revenue accountability and complex products and sub-systems.
Work with business teams, other divisions as required and current and potential customers to promote company technologies, products and services to meet customer needs and to determine how the division's capabilities can be leveraged into additional markets.
Responsibilities:
* Responsible for achieving aftermarket service center's financial and customer service goals
* Focus is on Commercial applications.
* Act as primary strategic Product Line focal point for aftermarket services covering a range of products and customers.
* Initiate and work closely with the division and other teams to maximize long term aftermarket revenues
* Provide short and long-term sales forecasts.
* Provide mentorship and execution guidance to the division customer service Aftermarket Services Manager.
* Address critical longer term customer issues and lead project teams to improve short and long-term process results.
* Acts as primary strategic customer contact for aftermarket products and services including product repairs, spares, logistics, contract, and pricing negotiations.
* Coordinate with technical and segment teams with field performance issues for input on resolution.
* Work with cross functional teams to maximize aftermarket revenues ensuring alignment with short-and long-term sales forecasts.
* Develop and support proposals and contracts designed to attract the customer
* Research customer requirements and translating them into development opportunities.
* Develop strategies and solutions for contracts opened for re-negotiation during the contract period.
* Conduct competitive research, evaluate sales performance, and formulate goals and milestones for specific products and systems.
* Serves as the liaison and facilitator with customers, other divisions, and Regional/Group Marketing to resolve issues and assure customer satisfaction with regard to cost, product quality, delivery, and performance.
* Provide the customer and division(s) with liaison support within and across divisions on existing and new programs.
* Stay in close contact with division technology and operations teams to enable rapid turnaround solutions.
* Develop and maintain relationships with customers to gain knowledge of future market and customer needs and further develop business opportunities.
* Identify opportunities for business development
* Maintain professional and technical knowledge by attending educational workshops, reviewing trade and technical publications, establishing professional networks, participating in professional associations, and attending industry trade shows.
* Establish goals and objectives to carry out programs or functions by coordinating activities across the division.
* Recommend actions by analyzing and interpreting data and making complex comparative analyses.
Education and Experience:
* Bachelor's degree (BA) in Marketing, Engineering, or related field.
* 10+ years of increasingly responsible experience, including 5+ years of high-level program management
* Prior Aerospace experience and some Aftermarket
Skills and Knowledge:
* Must be a U.S Citizen
* Knowledge of principles, industry practices, company products, technology, regulations, service capabilities, and policies related to marketing and business development for airline, military or OEM customers.
* Program management and business processes and procedures, including technical and business proposal development.
* Knowledge of domestic and international customer budgeting and acquisition processes and procedures.
* Knowledge of government and industrial procurement regulations and practices.
* Knowledge of related US and international rules and regulations.
* Ability to read, analyze, and interpret complex policies and recommend changes to procedures.
* Ability to respond to significant inquiries or complaints from customers, regulatory agencies, or members of the business community.
* Ability to translate customer desires and projected requirements into business development strategies and develop solutions to customer problems. Ability to demonstrate team member competencies and participate in goal-setting, performance feedback, and self-development activities.
If you are interested in this role, please apply via the apply now link provided. Our overriding goal is to provide quality staffing solutions that help people, organizations, and communities succeed. Belcan is a leading provider of qualified personnel to many of the world's most respected enterprises. We offer excellent opportunities for contract, temporary, temp-to-hire, and direct assignments. We are the employer of choice for thousands worldwide. For more information, please visit our website at Belcan.com
EOE/F/M/Disability/Veterans
Puesto: Gerente de Desarrollo Comercial
Sueldo: $140k (DOE)
Ubicación: Glendale, AZ
Código de área: 623, 602
Código postal: 85307
Fecha de inicio: Inmediata
Palabras clave: #DesarrolloComercial #TrabajosDePosventa #TrabajosDeMercadoAeroespacial
Beneficios:
* Seguro médico con receta, dental, de la vista desde la fecha de contratación
* Cuentas de gastos flexibles (cuenta de gastos flexibles para atención médica y cuenta de gastos flexibles para atención a dependientes)
* 13 días festivos pagos al año, 10 días de vacaciones y 5 días de enfermedad
* Plan de incentivos en efectivo anual (bonificación)
* Póliza de seguro de vida de $50,000 desde la fecha de contratación
* 401k con contribución de la empresa del 5%
* Programa de asistencia al empleado
* Seguro de accidentes personales opcional
* Preparación de testamento gratuito
* Cuenta de ingresos de jubilación
* Programa de planificación financiera de EY
* Reembolso de educación (matrícula)
* Programa de asistencia para la adopción
* Trabajo alternativo Horario
* Reconocimiento de aniversario
* Eventos para empleados y oportunidades de voluntariado en servicio comunitario
Descripción del puesto:
Dirigir y generar oportunidades comerciales en el mercado de repuestos. Ser responsable de múltiples programas comerciales con altos niveles de ganancias y rendición de cuentas por los ingresos y productos y subsistemas complejos.
Trabajar con equipos comerciales, otras divisiones según sea necesario y clientes actuales y potenciales para promover las tecnologías, productos y servicios de la empresa para satisfacer las necesidades de los clientes y determinar cómo se pueden aprovechar las capacidades de la división en mercados adicionales.
Responsabilidades:
* Responsable de lograr los objetivos financieros y de servicio al cliente del centro de servicio de repuestos
* El enfoque está en las aplicaciones comerciales.
* Actuar como punto focal estratégico principal de la línea de productos para los servicios de repuestos que cubren una variedad de productos y clientes.
* Iniciar y trabajar en estrecha colaboración con la división y otros equipos para maximizar los ingresos a largo plazo del mercado de repuestos
* Proporcionar pronósticos de ventas a corto y largo plazo.
* Brindar tutoría y orientación de ejecución al gerente de servicios de repuestos de servicio al cliente de la división.
* Abordar problemas críticos de los clientes a largo plazo y liderar equipos de proyectos para mejorar los resultados de los procesos a corto y largo plazo.
* Actúa como contacto estratégico principal con el cliente para productos y servicios de posventa, incluidas reparaciones de productos, repuestos, logística, contratos y negociaciones de precios.
* Coordina con equipos técnicos y de segmentos los problemas de rendimiento de campo para obtener información sobre la resolución.
* Trabaja con equipos multifuncionales para maximizar los ingresos de posventa y garantizar la alineación con los pronósticos de ventas a corto y largo plazo.
* Desarrolla y respalda propuestas y contratos diseñados para atraer al cliente.
* Investiga los requisitos del cliente y los traduce en oportunidades de desarrollo.
* Desarrolla estrategias y soluciones para contratos abiertos para renegociación durante el período del contrato.
* Realiza investigaciones competitivas, evalúa el rendimiento de ventas y formula objetivos e hitos para productos y sistemas específicos.
* Actúa como enlace y facilitador con los clientes, otras divisiones y Marketing regional/grupal para resolver problemas y garantizar la satisfacción del cliente con respecto al costo, la calidad del producto, la entrega y el rendimiento.
* Brinda al cliente y a las divisiones apoyo de enlace dentro y entre divisiones sobre programas existentes y nuevos.
* Manténgase en estrecho contacto con los equipos de tecnología y operaciones de la división para permitir soluciones de respuesta rápida.
* Desarrollar y mantener relaciones con los clientes para obtener conocimiento de las necesidades futuras del mercado y de los clientes y desarrollar aún más las oportunidades comerciales.
* Identificar oportunidades para el desarrollo comercial
* Mantener el conocimiento profesional y técnico asistiendo a talleres educativos, revisando publicaciones técnicas y comerciales, estableciendo redes profesionales, participando en asociaciones profesionales y asistiendo a ferias comerciales de la industria.
* Establecer metas y objetivos para llevar a cabo programas o funciones mediante la coordinación de actividades en toda la división.
* Recomendar acciones mediante el análisis e interpretación de datos y la realización de análisis comparativos complejos.
Educación y experiencia:
* Licenciatura (BA) en marketing, ingeniería o campo relacionado.
* Más de 10 años de experiencia cada vez más responsable, incluidos más de 5 años de gestión de programas de alto nivel.
* Experiencia previa en el sector aeroespacial y algo de posventa.
Habilidades y conocimientos:
* Debe ser ciudadano estadounidense
* Conocimiento de los principios, las prácticas de la industria, los productos de la empresa, la tecnología, las regulaciones, las capacidades de servicio y las políticas relacionadas con el marketing y el desarrollo comercial para clientes de aerolíneas, militares o OEM.
* Gestión de programas y procesos y procedimientos comerciales, incluido el desarrollo de propuestas comerciales y técnicas.
* Conocimiento de los procesos y procedimientos de adquisición y presupuestación de clientes nacionales e internacionales.
* Conocimiento de las normas y prácticas de adquisiciones gubernamentales e industriales.
* Conocimiento de las normas y regulaciones estadounidenses e internacionales relacionadas.
* Capacidad para leer, analizar e interpretar políticas complejas y recomendar cambios en los procedimientos.
* Capacidad para responder a consultas o quejas importantes de clientes, agencias reguladoras o miembros de la comunidad empresarial.
* Capacidad para traducir los deseos de los clientes y los requisitos proyectados en estrategias de desarrollo empresarial y desarrollar soluciones a los problemas de los clientes. Capacidad para demostrar las competencias de los miembros del equipo y participar en el establecimiento de objetivos, la retroalimentación del desempeño y las actividades de desarrollo personal.
Si está interesado en este puesto, presente su solicitud a través del enlace "Postularse ahora" que se proporciona. Nuestro objetivo primordial es proporcionar soluciones de dotación de personal de calidad que ayuden a las personas, las organizaciones y las comunidades a tener éxito. Belcan es un proveedor líder de personal calificado para muchas de las empresas más respetadas del mundo. Ofrecemos excelentes oportunidades para contratos, empleos temporales, empleos temporales con opción a contratación y asignaciones directas. Somos el empleador elegido por miles de personas en todo el mundo. Para obtener más información, visite nuestro sitio web en Belcan.com
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